ADVEO in Spanien und Portugal

ADVEO Spanien, das 1976 gegründet wurde, ist die neu formierte Geschäftseinheit, die sich aus Adimpo, Unipapel (nicht industrieller Teil) und SPICERS, jetzt als ein einziges operierendes Unternehmen darstellt.

Nach mehrjähriger Tätigkeit in Spanien nahm ADVEO Digital Systems Portugal 2010 im portugiesischen Großhandelsmarkt seine Tätigkeit auf.

Beide Unternehmen sind führend in ihren jeweiligen Ländern, bieten ein Sortiment mit mehr als 20.000 Artikeln und eine logistische Abdeckung an, die sich über die ganze Halbinsel erstreckt.

Eckdaten 2015

Mitarbeiter
314
Mitarbeiter
Umsatz (in Millionen)
151,8M
Umsatz (in Millionen)
Kunden
7.834
Kunden
Artikel
21.000
Artikel
Anzahl der Bestellungen
617.000
Anzahl der Bestellungen
qm Lagerfläche
24.500
qm Lagerfläche
Meilensteine

Wechsel im Management Team

Die ADVEO Spanien Teamstruktur wurde verstärkt (neuer Geschäftsführer, Logistikleiter, Personalleiter, Finanzdirektor und Marketingleiter zusammen mit einer verbesserten Marketing & Merchandising Struktur). Diese Veränderungen waren notwendig, um sich auf unsere Kunden zu konzentrieren, so dass diesen mehr Service und Flexibilität angeboten werden kann. Darüber hinaus wurde ein neues Management-Modell mit einer vereinfachter Struktur implementiert.

Verkaufsaktionen

Spezielle Kampagnen wurden zur Förderung des Verkaufs und für mehr Umsatz entwickelt. Zum einen wurde ein Verhandlungsplan mit den wichtigsten Einkaufsgruppen in Spanien auf den Weg gebracht, und als Ergebnis ist ADVEO ihr wichtigster Großhändler geworden. Dadurch wird es eine deutliche Steigerung des Umsatzes im Jahr 2016 geben (19.6 Millionen Euro in 2016 im Vergleich zu den 15,7 Millionen im Jahr 2015, das heißt, ein Anstieg von 25%). Verhandlungen werden gemeinsam durchgeführt, jedoch wird individuell mit den Vertriebsteams der Mitglieder dieser Gruppen zusammen gearbeitet, um ihre Ziele zu gewährleisten. Zum anderen wurden Verkaufskampagnen für die wichtigsten Kunden (Premium-Kunden) für jeden Bereich durchgeführt. Mit diesen Kampagnen arbeiten die Kunden unter dem Dach von ADVEO, die die besten Werkzeuge zur Verfügung gestellt bekommen, um mit den großen Wettbewerbern konkurrieren zu können.

CALIPAGE

15 neue Händler sind dem CALIPAGE Netzwerk 2015 beigetreten, was CALIPAGE zur zweit führenden unabhängigen Marke von Bürobedarfsartikeln in Spanien und zur ersten in Europa gemacht hat. In Spanien gibt es bereits 106 CALIPAGE Verkaufsstellen und es gibt Pläne für weitere Expansionen im Jahr 2016. Diese sollen mit einer neuen Website und neuen Marketing-Initiativen umgesetzt werden. Zielvorgabe für 2017 ist, wie auch in den anderen Ländern, einen Zuwachs von 60 neuen CALIPAGE-Mitgliedern zu erreichen

Tinte und Toner

Im Tinte und Toner Produktsegment hat ADVEO Spanien das Geschäftsjahr als Marktführer für Brother (32,5%) in allen Kundensegmenten abgeschlossen, bei HP (36%) und Epson (32%) ist ADVEO Marktführer im Händlersegment.

Monatlicher Umsatz pro Kunde

Im vierten Quartal des Jahres erhöhte sich der durchschnittliche Umsatz pro Kunde um 6%. Diese Daten geben einen Hinweis darauf, dass die Entscheidungen des neuen ADVEO Spanien-Teams, in die richtige Richtung gehen. Im kommenden Jahr wird eine Marketing-Strategie ausgebaut, um die Kundenbindung weiterhin zu stärken.

Zentrale und Standorte

Tres Cantos (Madrid)
Tres Cantos (Madrid)
Av. de los Artesanos, 28, 28760 Tres Cantos (Madrid)
(+34) 902 21 53 150